如何利用貨架才能達(dá)到效果？
貨架的誕生大大的節(jié)省了消費(fèi)者對(duì)商品的選購(gòu)時(shí)間,而且同一類的商品擺放在一起,讓消費(fèi)者更好的對(duì)比,選擇心儀的商品.這對(duì)于超市來說,大大增加了購(gòu)買力度!
以顧客需求為從理論上來講,商品陳列只有原則,沒有標(biāo)準(zhǔn).不同的商圈,不同的商品結(jié)構(gòu),甚至不同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),會(huì)產(chǎn)生不同的陳列模式.但陳列是以什么為原則,其標(biāo)準(zhǔn)中的共性如何來尋找，
這個(gè)問題的答案是多種多樣的.結(jié)合公司實(shí)際情況,我的意見是,陳列應(yīng)適應(yīng)和滿足消費(fèi)需求,以服務(wù)于消費(fèi)需求為原則,以商圈50%以上消費(fèi)共性為標(biāo)準(zhǔn)來指導(dǎo)我們的陳列工作.
注意,在此我要提醒大家的是,工作的中心是為顧客而不是商品,是滿足消費(fèi)的需求而不是服從于商品的特性.例如:從消費(fèi)心理來分析,一個(gè)顧客在比較兩種相隔5米的商品時(shí)就比較困難.
據(jù)此,對(duì)同質(zhì)化的商品的陳列我們采取縱向式需求,橫向式單品的方式去適應(yīng)消費(fèi)心理和消費(fèi)需求,從而促進(jìn)銷售.明確陳列的目標(biāo),并由此確立陳列工作的重點(diǎn),以顧客為中心,滿足需求為第一,已成為業(yè)內(nèi)共識(shí).！
